陈列、运营、促销,快时尚服装店三大宝知多少?

2018年06月27日
每个人都有一个创业梦,自己开店给自己当老板,但总逃不脱那句老话:“创业容易守业难”!快时尚服装时代,消费
者每次临门,都会关注店铺的整体状况,能不能从空间、视觉上给予消费者一视线刺激,从而勾起其消费的欲望,是
做好快时尚服装店的关键。什么是快时尚服装店?总结起来就几个特点:款式多、色彩丰富、更新快!想要做好快时
尚服装店,需要把握好其经营“三大宝”:陈列、运营、促销。一般情况,快时尚服装店的橱窗很少使用大型类,因为
其“快时尚”的特性决定其产品更新快,为了引流服装的时尚潮流,快时尚服装店的橱窗功能偏向于展示当季新款以及
连带销售的搭配款。
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针对做好快时尚服装店,需要把握其经营“三大宝”,除了陈列这方面,还需要尤其注意运营与促销的结合。店铺的运
营不单单是其形象的塑造、品牌的定位与格调等,还需要把握促销与消费环境、消费心理的关系,让顾客愉快选购、
试穿,让其觉得物有所值,这就是促销的价值,同时也是运营的价值所在!因“快时尚”的特性,决定了店铺的产品跟
新较快,每次成交时与顾客拉近间隔,有利于以后店铺的运营促销,即可提高服装店的知名度,还会进一步扩大“老
顾客”市场。任何一个品牌或者店铺,都不能保证所有的商品都会畅销,所以运营与促销的结合是做好快时尚店铺的
关键所在。
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1.快时尚陈列核心
快时尚服装店的特性就是产品更新快,所以其陈列的核心要针对消费者的心理去做。快时尚店铺做陈列要考虑清楚怎么
样才能成功的吸引消费者的眼球,从而勾起其消费的欲望,就拿橱窗展位来讲,不需要很大,只需要摆放对商品,知顾
客所想,陈列顾客所需,就能成功的引起消费者的注意,并向其传递具有刺激性的信息。快时尚店铺的陈列不单单只表
现在商品的选择以及信息的传递,还需要通过色彩、饰品等去塑造消费氛围,强化服装的陈列效果,让其不会产生“服
装品质如何”的疑问,从而让店铺、品牌在其心中深入扎根,在以后的消费中,为追求“保障”,从而一次次成为“回头客”!
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2.门店的运营关键
快时尚服装店的运营,不单单包括服装店日常的信息、费用、考核、盘点,还需要根据促销活动的信息综合,去分析大
数据,得出消费者喜爱、“快时尚”行业方向,以及“下一步怎么做”,这才是快时尚服装店的运营关键所在。服装店运营
的好坏是效益的体现,不单单是日常管理的考核落实,还需要通过大数据的记录分析,以及活动促销的总结规划去体现。
门店的运营和促销是密不可分的,就拿日常的库存盘点来讲,运营有没有做好,促销活动有没有到位,看库存、看库存、
看库存,重要的说3遍,因为没有一个品牌或者店铺能够保证每一件商品都能够畅销,正确的清库存降低损失,是运营
和促销的核心。
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3.怎么样做好促销
服装行业竞争日益激烈,各种促销炒作层出不穷,就拿快时尚行业的某品牌,经历“试衣间事件”后迅速走红千万消费者
心。要想做好快时尚服装店,需要把握好消费者的消费心理以及其关注热点,与运营大数据相对接。做好促销需要把握
3大原则:“货卖堆山、量感陈列、易于拿取”。对于商品陈列来讲,“量”具有其重要的意义,能够通过量感去向消费者
传递具有刺激性的信息,再通过“量感陈列”的效果去让消费者展示自己所需的品牌或者商品品类。陈列的目的不单单是
要把商品展现在顾客的面前,还需要顾客能够迅速找到自己所喜爱的服装与合适的尺码进行试穿,“试穿”是促销成交的
关键。
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来源:广州锐力展柜有限公司
广州锐力展柜有限公司
李小慧
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