叠装挂装,色诱陈列提升快时尚服装店营销效果

2018年06月26日
服装店主对于店铺销售的业绩不好,总是把原因归结于导购的销售技巧不到位,其实呢?销售业绩不好的根本原因在
于消费者的购物欲望不够!顾客进门了,作为导购肯定希望成交、成交、再成交!但是能不能成交,还需要店铺的陈
列氛围去吸引顾客视线,从而勾起顾客的消费欲望,这样导购才有机会运用销售技巧去完成成交。店铺的陈列设计可
以分为展示柜设计、店铺风格定位、陈列技巧运用等等,也可以总结为快时尚服装店的特色。服装店的陈列并不是说
变就变的,而是需要从装修的那一刻,就应该设计好店铺的特色,运用服装展示柜等道具,去从空间上、视觉上划分
店铺的陈列区域和增强店铺的陈列效果。
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业绩是服装店生死存亡的关键,业绩好店铺才能良性的发展下去。现如今,是一个看视觉效果的时代,所有的关于
“美”的行业,其营销的都是围绕着视觉进行,尤其是快时尚服装店,这一点尤其明显,优秀的服装陈列是未来快时
尚服装行业零售的关键所在。服装店在装修设计时,为了提升店铺定位的展示效果,除了灯光、装饰以外,尤其注
重服装展示柜对于店铺有效陈列空间的空间、视觉的强化和色彩搭配的划分!因此,要想做好快时尚服装店,尤其
要注重服装的陈列技巧和色彩的搭配,合适的陈列技巧能够有效增强消费者的消费欲望,而彩色给予消费者的感觉
最为强烈,在陈列是是出奇制胜的“良药”!
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1.恰当运用色彩搭配
快时尚服装的颜色搭配可以遵循3:7原则,在搭配时,可以选择同一色系或者对比色系。同一色系的服装陈列在一起
可以营造一种舒适的氛围,但要避免同款或者长短款陈列在一起,以免影响陈列的档次感;对比色系的搭配是通过色
相、冷暖等来衬托,以此达到陈列的视觉效果,以此吸引消费者视线勾起购物欲望!在陈列设计时,可以选择附墙式
的服装挂衣架,可以有效的突出30%的服装品类,从而吸引顾客的关注和试穿!在服装店的色彩搭配上,一定要注意
不同的色系会给人带来不同的感受,暖系热情、明亮、活泼;而冷系则给于人一种安详、宁静、稳重的感觉,因此在
色彩搭配时可以从色系的明度、纯度去下手,从而达到恰当运用色彩搭配的目的。
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2.叠装的关键在模特
什么是叠装?通过有序的折叠服装,在节省有效陈列空间的同时,强调店铺的整体协调性,并且突出显示轮廓,多运
用于快时尚服装店的流水台或者高架展柜。但叠装的主要目的是节省有效的展示空间,从而增加服装的陈列数量,因
此叠装不能完全的展示服装,所以需要模特道具进行陈列配合,从而增加视觉趣味,增强陈列效果。在叠装陈列上运
用最多的品牌是优衣库、ZARA以及GAP。在运用叠装陈列时,需要注意视觉的强烈,其需要配合色彩的搭配手法。
在色块的划分上要遵从有外到内、由深至浅、由暖到暗的原则,从而从陈列的营销方面达到引起消费者的注意、浏览、
试穿、成交的连锁反应!
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3.挂装注意序列变化
挂衣服是每家服装店都要做的一件事,挂装的好坏却决定着服装店的档次高低。快时尚服装店的挂装陈列对于其营业
有很大的影响,同款同色的服装,运用不同的挂装手段挂在相同装修的服装店内,其销售业绩也会有所变化!挂装分
为正挂和侧挂,在服装的数量上和序列变化上要求都是不一样的,只有掌握好合理的挂装手段,在根据服装品牌合理
的运用,才能达到最佳的挂装陈列效果。挂装的技巧还会根据服装的品类进行变化,上衣、裤子的挂装方式都是不一
样的。例如全长陈列的裤子可以使用M型夹法,可以正挂或者侧挂,而半长裤子陈列只能选择侧挂。挂装的核心是序
列的变化,需要遵从自前向后,由小码到大码;自左向由,由小码到大码的原则进行挂装陈列!
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来源:广州锐力展柜有限公司
广州锐力展柜有限公司
李小慧
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