夏季促销,快时尚服装店巧用陈列引导顾客买单

2018年06月25日

?炎热的夏季,虽然是一年中的服装淡季,但也是服装店促销商品的好机会。这也是为什么大多数服装店选择5-7月份装修店面的主要原因,日常消费中我们不难发现,摆放在店铺中的服装比地摊上的服装,更给予消费者一种价值感和档次感,在面临竞争日益激烈的服装市场,除具有品牌效应的专卖店外,服装店的陈列设计往往是吸引顾客视线的最大优势。开一家快时尚服装店,店铺陈列设计是必须重视的一个环节,合理的店面布局,有效的利用展示空间,能够有效的引导顾客为自身的消费冲动“埋单”。曾以线上销售完胜的“小米模式”,也已经回归线下开始布局,电商热渐渐消退,“实体店”重新沦为终端销售的王者之选!

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行业竞争日益激烈,在那么多的服装店中,消费者为什么要进入你的店铺?为什么选择为你的商品“买单”?这就涉及到服装店的陈列设计技巧了...对于店铺客流来讲,是自己走入还是引导走入的,转化起来的结果是很明显的,同时客流在店铺中停留的时间长短也主要取决于陈列设计的效果,色彩搭配合理、灯光明暗得当,是能够有效的使顾客驻足时间增长的,由此可以得出,在实体店销售过程中,“物”和“人”起着主导的关键作用!要想做好服装店,店铺的陈列设计和服装搭配是必不可少的,甚至比日常的经营技巧更加的关键,做好陈列设计可以使顾客迅速找到自己的需求,增强用户体验,做好服装搭配可以有效的提升连带销售,促进店铺的业绩收入。

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1.灯光暗示作用

“灯光用得对,气质能翻倍”。对于服装行业来讲,客流量指的是潜在的消费者数量,只有进入自身店铺的客流量才是有效客流,怎么增加有效客流是店铺日常经营的2大重心之一。消费者关注一家店铺,或多或少都有一些外在的因素,除了品牌自身的无形资产,例如店铺的门楣logo、服装店的橱窗场景以及其他的环境光,都是吸引消费者视线的,为其制造视觉冲击传达促销信息的主要渠道。就拿橱窗陈列设计来讲,不同的季节需要制定不同的灯光明度,以形成不同的橱窗场景氛围。要想做好夏季快时尚服装店的促销,就需要根据店铺的特色以及品牌的文化,去设计不同的光场景,来展示服装的品味,以此吸引消费者视线,使其步入店铺浏览商品。

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2.冷色制造清凉

做好快时尚服装店,首先要对店铺特色进行定位,针对性的研究“消费人群”,投其所好的选择店铺整店色调,辅助日常消费氛围的营造。不同的色彩可以给予人不同的心理暗示。例如红色和亮黄可以调成橙色,给予人活泼、兴奋的心理暗示,而青色、青紫则让人产生一种安静、踏实的心理。做好夏季促销,在制定营销计划时,第一步就是利用海报等手段去调节店铺的色调。寒色系能够给予消费者一种很远很高的空间体验,能够扩大消费者的视觉体验,缓解闷热带来的压迫感和烦躁感,所以冷色调只适合炎热的夏季,而不适用于严寒地区,否则给予消费者一种冷清的氛围,降低店铺的亲切感!而夏季使用冷色系的海报装扮,能够有效为服装店带来清凉感。

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3.色彩搭配技巧

同色系或者近色系的组合,会给予消费者服饰品质好、逼格感的感受。在同色系的陈列设计上,为使其不过于呆板,能够自然而然的产生视觉变化,往往会加入补色,这样给予顾客的视觉感受就会被加强,从而刺激顾客的视线,使其产生“浏览下去”的欲望!服装店在陈列时,一定要学会运用“适时”“适品”“适所”“适人”的原则,也就是“冷色制作清凉”中所说的,寒色系只适合夏季而不适合冬季,所以“适时”指的就是适合商品的季节;“适品”也就是开店之前强调的要制定好店铺的特色,店铺的色彩要和商品保持一致,以免造成不协调的感觉;“适所”“适人”讲的就是陈列色彩要和店铺的品牌、特色一致,以免丢失个性标签,并且要充分考虑目标消费者的色彩偏好与敏感度!

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作者:青青柠檬

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