快时尚女装店,如何利用视听觉环境打一场翻身仗

2018年06月23日

感官动物说的就是女人,倾向于美的行为是随时随刻都存在的,美感认知最强烈的就是对于服装,美丑在心目中十分的分明!所以,想要经营好快时尚服装店,就需要学会打造一种视听觉上的购物环境。顾客进店后,会根据店铺的服装展示柜规划的客流路线进行闲逛和浏览服装,这也证明顾客的购物行为是可以控制的,只要我们增长顾客在店逗留的时间,就能够通过陈列展示的技巧去刺激其产生购物行为!每个店铺都有其展示自身的营销方式,只有将自身的特色与优势在听觉、视觉上展现给顾客,才是最成功的服装店。走在马路上琳琅满目的服装店,能不能让顾客一眼“看中自己”,那就看视听觉环境的营造啦!

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就服装店经营现状而言,只要有条件的店铺,都会设计一个橱窗展示柜,里面利用模特、灯光、饰品等服装道具,去营造一种故事陈列情节等去吸引消费者的视线,从而促使其进店浏览,再通过店内的陈列设计去刺激顾客消费。所以说,开快时尚女装店,不是说选个好位置装修的“富丽堂皇”的,或者保证“时尚”的更新节奏就完全OK了...还需要从视听觉上打造时尚的氛围,这也就是为什么从不见“大品牌”在街头摆地摊的原因,这不是钱不钱、成本不成本的原因,而是“品牌”决定给予顾客的消费品质,开设一家在视听觉上能够给予顾客“时尚”氛围的服装店,才能在市场大环境下打一场“翻身仗”!

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1.体感环境

什么是体感的消费环境?品牌店从不摆地摊这是不争的事实,夏热冬凉的环境店主能够为生活承受,而消费者不会为其埋单,因此服装店内的空气与温度应清新怡人,这样才能给顾客一种很舒适的体感环境,才能静下心慢慢的浏览服装。细节这个东西很关键,不要因为店小或者节约成本,在这些小事上抠抠节节的,“勿以善小而不为”该做的做了才能真正吸引顾客,并给顾客留下深刻的印象。说直白点,大热天的你家开了空调撒了空气净化剂,别人家没有做这些,下次逛街不来你家是不是傻?建立品牌文化、树立店铺特色,是需要从小事做起,使其与整体形象保持一致才能提升档次。

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2.视觉冲击

店铺的视觉营造体现在方方面面,例如店铺的装修风格、展示柜的设计打造、展示空间的陈列、店铺营销的广告等等。虽然这些都在经常的讲,但做好的却寥寥无几,为什么?一直在模仿,从未想过超越!为什么要从视听觉打造购物环境?而不是模仿别人的视听觉环境?因为你的店铺需要特色、特色、特色,核心问题强调3遍!就拿促销来说,虽然大家都在做,但是消费者最乐意接受这种视觉的营销,随意促销的广告每一个店主都在打,但是结果总是不能尽人意!要么为了保证足够利润而没什么销量,要么是保证了销量而没什么利润,为什么出现这种情况?而是你在模仿,没有自主的模仿不但没有视觉冲击,还会拉低店铺价值!

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3.听觉感染

对于服装行业来讲,人有“4大感官”,分别为耳、鼻、眼、皮肤,而眼睛和耳朵是其感知周围信息的主要工具,要想做好服装店营销,需要在这“4大感官”上下足功夫。音乐对于人类来讲,具有较大的感染力和传递力,对于调节心灵具有极大的作用。对于快时尚服装店来说,音乐的播放是至关重要的,音乐能够保持与店铺的特色定位一致,能够在听觉上给予顾客营造一种惬意的消费环境,自然而然的促使顾客放松心情增长停留时间。其实对于店铺的背景音乐,大多数店主也在做,但其在音量以及乐感上很难把控,使其与店铺购物环境契合,太高的音量或者多次的循环都会使顾客产生厌烦的情绪,乐感要迎合店铺顾客定位的格调。

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作者:青青柠檬

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来源:广州锐力展柜有限公司
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