陈列重于导购,快时尚服装店不要只盯着产品了

2018年06月22日

人之爱美,是人之通性,女人爱美,是女人天性,每一个女人都希望自己能够吸引旁人的目光,“衣橱里永远缺少一件衣物”是女人生活的写照。开一家快时尚女装店,不是说培训好导购、选择就地址,然后在装修上下点功夫就ok了的,还需要把更多的精力投放在陈列上,服装的种类繁多,款式特色各异,因此要对其产品档次、消费人群、店铺大小以及营销方式等去划分陈列,这样店铺就会呈现明显的区域化,能够有效地利用装修风格和导购引导等外在因素,去展现产品的优势与特色,营造一种“和谐”的购物氛围,以此吸引顾客视线,刺激其产生消费欲望。

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女性对于美的感知是非常明显的。对于快时尚女装店来讲,其目标消费人群就是女性,其对服装店的风格和品味要求很高,因此快时尚服装店要通过陈列展示的手段凸显店铺的年轻化以及时尚化气息,形成“醒目”的购物环境。经营者在店面装修时,不要一味的追求“富丽堂皇”,要结合产品特色去考虑好合理的陈列手段,通过陈列设计去定制服装展示柜,合理划分陈列区域,去打造“时尚年轻”的购物氛围。店铺装修时需要根据服装展柜的设计风格去制定装修方式,以装修衬托展示柜陈列的效果,在空间上、视觉上强化“美”的信息,陈列终于导购,只有做好陈列才能打造好快时尚服装店。

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一、服装陈列的原则

服装陈列设计,要符合突出产品卖点以及强化产品特点的原则,能够有效地凸显品牌的文化,迅速清晰的传递信息,广告要醒目主动,而已易于理解和传播。例如新款上市,要通过艺术式的陈列手段,尽量给消费者制造一种强烈的视觉冲击,利用灯光、背景、道具等工具,去从空间上、视觉上凸显新品信息,但要与以往的陈列手段做区分,以免多次雷同降低新鲜感,从而有效地突出新款的材质、价格、款式等信息,使消费者一目了然,在陈列时,需要分析消费人群的消费习惯,去打造创新独特的陈列方式,以满足消费者追求个性的消费心理,让其感觉店铺陈列耳目一新、过目难忘!

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二、服装陈列的手段

1.对比陈列
对比陈列就是利用服装展示柜以及辅助道具,例如灯光、模特等去使服装形成展示的反差,以达到主次分明、相互辉映的陈列目的。通过精心的挑选、归纳,在服装的色彩、质感以及款式上进行对比陈列,通过灯光等道具的陈列强化,凸出服装特色和视觉效果。
2.重复陈列
重复陈列是现在服装大卖场常用的手段,也是服装店陈列的有效手段,通过服装展柜的定制,设计好导流方向,在客流路线上,不断出现同样的服装、POP等主题或者广告,通过反复的陈列达到暗示的目的,加强顾客对于主推产品的印象,形成“唯一选择”的暗示作用。

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3.层次陈列
什么是层次陈列?同一消费人群具有不同的消费水平。层次陈列就是把卖点相同的不同产品、品牌相同的不同款式以及不同价格档次的服装,按照一定的分类去陈列,以达到品类分明、标识突出的陈列效果,去吸引各自的目标消费人群,方便顾客迅速确定其购买目标。
4.橱窗陈列
橱窗陈列也可以叫做场景陈列或者广告陈列,橱窗陈列是吸引消费者的有效陈列方式。利用服装与饰品、灯光以及背景的搭配,构成和节日相关的场景,给顾客一种强烈的视觉体验,吸引消费者对服装或者店铺进行关注,加深其视觉印象,刺激消费者产生消费欲望。

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来源:广州锐力展柜有限公司
广州锐力展柜有限公司
李小慧
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