2018年服装店趋势,掌握4大要点业绩增长不是难事

2018年06月15日

身在“他乡容纳不下灵魂,故乡安置不了肉身”的时代,创业是“迫不得已”的办法。如今创业市场竞争激烈,尤其是“吃穿住行”行业,人人都在努力寻找“杀手锏”,以保在激烈的创业竞争中安身立命!如今创业市场,不管是“民以食为天”的小吃行业,还是追求“快时尚”的服装行业,早已经不是“酒香不怕巷子深”时代的玩法了,经营之道如无远虑必有近忧,甚至关乎店铺的生死存亡。10年前的电商冲击,导致一家家的实体店关门退出市场,给予人一种“实体店难做”的错觉,但是也有一大批的店主“存活”下来了。2018年入市服装行业,该如何打造安身立命“杀手锏”,以此提升店铺业绩,确保生存下去?

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“快时尚”是现今服装行业的精准阐述。“快时尚”是一个循环的命题,就像当年的“韩流欧风”一样,也许今年流行这,明年就会流行那,只有在“快”“时尚”上把握好市场需求,那么就能安身立命,甚至“一夜暴富”!服装店看似难开,但只要找准方法,就会保有在竞争大环境下生存的“杀手锏”。服装行业与饮食行业相比,虽说成本高于小吃,利润也略低(饮食行业利润差不多35%-45%),但是贵在干净、舒适,因此成为大多数90后,甚至是00后的创业首选。只要你有创业资金就可以开一家服装店,但一家店铺做的好与不好,主要看的是其业绩,如何提升业绩是服装店日常经营中需要关心的问题。提升业绩靠的不仅仅是经营技巧,还需要学会数据分析,关心消费者喜爱...

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Step  1:消费人群差异化

“客流量”“客单价”是每一个服装店主都关心的问题,但要想在消费人群上拥有“杀手锏”,只关心这些问题是远远不够的!要想做好顾客差异化分析,还需要懂得“人潮去向、周遭环境以及南北的流行差异”,这也就是消费人群差异化的细分:“地区差异化、地域差异化和环境导向化”,比如南方对于服装潮流的时尚追求更明显,“快时尚”更新迭代更显著,因为南方拥有“北上广”之2和香港澳门,其时尚元素浓厚,站在了时尚的最前沿。相比南方,北方在“快时尚”上的反应就慢了半拍,在服装上更多追求的是品牌、舒适以及大气。总之,服装受众越来越年强化,要想拥有竞争“杀手锏”就需要细分其差异化。

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Step  2:打造形象口碑化

要想做好服装店,就需要细心的琢磨内外问题,扎扎实实的进行店铺经营,就能老店铺特色去打造好店铺形象的口碑。之前讲过,国人喜欢“扎堆”,因为这是一种比较选择的结果,对于这一现象不难发现,相邻的店铺一遍生意越来越好一遍生意越来越差,这是为什么?这就是店铺形象口碑化带来的影响,说白点,自家店铺只要比旁边店铺做的稍微好一丢丢,在店铺业绩上的提升是十分显著的。好与不好,是比较后的相对而言,这就是形象的口碑化,比任何的营销手段都好用。打造店铺形象口碑,需要注意服装店空间视觉的特色,是否比隔壁店铺差,在服装视觉化时代,就算自己做的也很出色,但也很难“生意兴隆”。

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Step  3:深入基层和谐化

“做服装店就是做思想”。员工是服装店业绩好坏的直接因素,其他方面做的再好,没员工也是零业绩。服装店好不好在店门口就能看出来,例如灯光、陈列、卫生以及店员面貌,服装店虽然主要是为了卖衣服,但经营的过程中我们更多的是在卖思想,通过店员的口述传播,去告诉顾客该选择什么样的服装,为什么选择这款服装。就像奔驰、宝马告知消费者身份和地位;沃尔沃告知消费者安全与技术。“用心经营,只要用心就能做好店铺”,因此做好店铺还需要打造和谐的基层环境,而不是“花钱请员工,自己做甩手掌柜”,让员工在“快乐中工作”保持良好的精神面貌,才能更好的为顾客服务,为业绩拼搏。

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Step  4:展柜陈列视觉化

在一家经营状态很差的服装店中,我发现不到20平方的有效展示空间内,陈列着多达300个SKU,这...这简直是一个“杂货铺”或者“批发店”。服装店是一个低入的行业,入行容易导致经营方式五花八门,部分店主认为,摆货越多收益越高,其实呢?注重视觉营销的今天,如果在视觉陈列上,不下足功夫,那你的店铺只会沦为绿叶衬红花的局面。服装陈列是一门学问,服装的摆货、整洁、拿取、颜色等等,都有其技巧,怎么样展示能够赏心悦目,怎么样展示能够吸引视线,怎么样展示能够产生购买欲,这些都需要服装展示柜去营造空间、视觉上的变化。2018年想要做好服装店,还需要关注展柜陈列视觉化的营销。

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来源:广州锐力展柜有限公司
广州锐力展柜有限公司
李小慧
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