视觉陈列成功让快时尚女装店撩倒客人心

2018年06月13日

招揽客人是服装店铺经营的第一要义,只有提升店铺客流量才能带动店铺的销售业绩的增长。经营好一家服装店铺,除了需要品质服装、优质服务外,还需要在陈列展示上下一番功夫,好的视觉营销能让服装店在邻比皆是的店铺海洋中,成功的“撩倒”顾客的心,吸引其视线转化为消费的欲望。从视觉营销上讲,消费者的视线停留的时间越久,其获得的信息就越多,对商品的了解也就越加的详细,更容易产生兴趣或者消费欲望,因此视觉陈列在服装店日常经营中占有关键的地位。顾客的视线流动是反复多次的,只有好的视觉陈列技巧,才能吸引顾客的视线,增高服装的成交几率!

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孔子在《礼记》里讲“饮食男女,人之大欲存焉”。生活中的“衣、食、住、行”是必不可少的,自古有“民以食为天”的说法,但现今社会物质日益充沛,国民对于“衣”的要求逐渐提升,渐渐成为生活中的“大咖”。十年前开家服装店或者网商服装店,就能日进斗金赚得盆满钵满,现如今的消费习惯虽然渐渐再次回归实体店铺,但在“新零售”理念的冲击下,服装店经营犹如“逆水行舟不进则退”,在日常经营中,只有拿出“正宫斗小三”的“心机”,才能在服装店大海洋中坚强生存。视觉陈列是服装店吸引顾客视线的主要手段,只有做好服装店铺的视觉陈列营销,才能“撩倒”客人心。

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1.空间服装陈列视觉

空间是决定店铺“高大上”的决定性因素。服装店做陈列就是为了把服装完完全全的展现在顾客的面前,如果服装陈列时,无法空间视觉上满足顾客的需求,那就无法完成销售。首先服装店在服装陈列设计时,要考虑如何利用展示柜等去合理的划分服装店的有效陈列空间,使其在视觉上吸引顾客视线,在空间上能够让顾客更加方便的“试穿”。服装空间陈列设计时,需要遵从“消费吸引力法则”去进行空间视觉的陈列,在有效的陈列空间中,并不是展示的服装越多越好,单调无味的展示只会让顾客失去兴趣,因此,从视觉营销角度来说,有效的展示空间内服装+配饰陈列,更容易强化视觉陈列效果。

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2.特色服装陈列视觉

女性顾客分为理性和感性两种人,在消费时无外乎存在两种消费习惯:直觉、视觉。同样的服装,陈列展示在2种不同的消费环境中,给店铺带来的效益是完全不同的,在服装店的日常经营中,我们可以发现服装群体出现与个体出现对于顾客的视觉影响是非常大的,在服装陈列上,虽然“货卖堆山”是不变的真理,也更能吸引消费者的注意,但其并不适合各种的消费环境。“货卖堆山”虽能更快的引人注意,但是过多的服装聚集也会带来“滞销”的错觉,从而降低服装店的整体形象,拉低特色服装店的档次。因此,特色的视觉陈列需要严格的控制保有量来显示价值,不然把整个仓库搬出岂不更像“摆地摊”?

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3.焦点服装陈列视觉

焦点帮你“撩倒”客人。每一部电视剧都会有男一、男二,以及女一、女二,服装店也不例外,合理的设置主推的焦点服装,能够让顾客更容易的感知,让其视线不自觉的移动到焦点展示区,有时无声的陈列比有声的服务更容易成交。服装的焦点陈列成功与否主要从看视觉陈列的效果,做好视觉吸引能更好的提升顾客对焦点服装的关注,以及焦点服装的试穿,同时延长客流线,引发“扎堆消费”效应,以此提高顾客的冲动性消费比重。焦点服装的视觉陈列,可以出现在以下几处位置:主通道(也就是导流区域)、系列展示区域(模特、配饰等)等。

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来源:广州锐力展柜有限公司
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