盛夏之季,4个超实用快时尚女装店陈列让顾客有进无出

2018年06月12日

围观,是国民常态,越拥挤的地方消费者越容易扎堆消费。对于快时尚女装店来讲,一家店的顾客越多,其日流量就越大;反之,如果服装店人少导致整日都没什么顾客临门,这就是国民“凑热闹”形成的围观消费心理。服装店的陈列直接决定着顾客上门后停留的时间长短,顾客停留时间越长聚集的人越多,那么就越容易形成围观的“扎堆消费效应”。服装陈列直接影响顾客对店铺的第一印象,因此在季节更替之际,需要根据实际情况去更换服装展柜等陈列道具,或者变换服装的陈列技巧,以此来更好的展示店铺特色以及服装魅力,才能让顾客进入服装店后“有进无出”!

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事物的发展都是有规律可循的。就拿女装来讲,以往的的女装追求的是舒适潮流,现在的女装追求的是快捷时尚,现在的女性消费者对于服装的要求不再是流行舒适了,而是穿着漂亮,跟得上时尚的步伐,关键是得自己看着有视觉的美感,以及对自己着装后的憧憬,才能吸引其视线刺激消费。从视觉设计上来讲,人们的视觉比较容易关注具有刺激信息的事物,然后不自觉的移动视线,成为有意识的主意,服装店的服装陈列目的,就是通过陈列的手段,去刺激吸引消费者的视线,从而刺激其产生消费的欲望!盛夏之季,如何利用陈列的手段,去吸引顾客视线形成围观效应?从而使顾客“有进无出”?

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Step 1:色彩陈列

盛夏让色彩绽放的季节。盛夏的特色就是热热热,容易让人滋生不安的浮躁情绪,因此服装店在盛夏之季,首选的陈列技巧就是色彩陈列,通过服装色彩的变换,为顾客营造一个安静的、清凉的、舒适的购物环境。夏季你最想做什么?夏威夷度度假,沙滩美女日光浴,夏季色彩陈列以偏冷的色调为主,尽可能的加入海浪、海滩、冰块等元素,以白色、天蓝、海蓝等色彩为主要色调,容易帮助顾客去除浮躁的心情,使其安心享受购物的过程,从而增长进店时长,做到真正意义上的“有进无出”,从而引发扎堆消费效应。

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Step 2:主题陈列

主题陈列需要记住4句四字口诀:“一款多色、一色多款、上下呼应、锦上添花”。主题陈列一定要擅用模特道具,根据盛夏色调,去调整服装陈列的主题。例如:一款服装有多种颜色,要陈列在一起,一种颜色可以把多款服装陈列在一起,然后通过模特去进行上下搭配的推销,再合理搭配饰品,如防嗮丝巾、墨镜、包包等,还可以利用耳机、饮料等,去丰富模特所表达的夏之清爽感的环境。主题陈列切记不要色块突兀话,色彩的变换要循环渐进,这样才能让消费者在其环境下,更快的去除浮躁享受清凉。

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Step 3:面料陈列

面料陈列即服装陈列时注意区分服装用料的相同以及不同点,在色彩、质感、款式上,精心的选择、归纳以及组织陈列,将服装在其陈列区域内系列化的集中展示,并且形成较强的展示服装间的反差,例如夏季常用布料:麻、桑蚕丝、聚酯纤维、夏布等,使其主次分明。相互衬托,让顾客能够很好的根据自己的需求,挑选其盛夏御热之佳品。陈列的方法:功能、风格类似但款式不同;用料、款式类似,但色彩不同;色彩、款式类似,但面料不同等,这样搭配式陈列,更能形成对比突出中心,加强服装的表现力和感染力。

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Step 4:价格陈列

服装的陈列时无声的推销员。价格陈列特别适合爆款和促销,在盛夏服装销售中是常用的陈列手法。价格陈列对于服装店来说,具有很强的醒目化和说明化效果,能够迅速的吸引顾客,并让其了解店铺的主推和活动。服装店只需要根据具体的主推产品或者促销产品去灵活的展示服装,使顾客对店铺一目了然,形成连带销售陈列展示即可!需要注意的是,价格陈列只能小范围的陈列特写,过多的运用价格陈列,会让店铺主次不明,使顾客眼花缭乱,难以平复盛夏浮躁的心情。

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来源:广州锐力展柜有限公司
广州锐力展柜有限公司
李小慧
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